Rozwój firmy w Polsce i za granicą to jeden z najczęściej stawianych celów wśród przedsiębiorców. Coraz więcej polskich biznesów poszukuje nowych rynków i klientów, a ekspansja zagraniczna staje się naturalnym etapem skalowania. My również podjęliśmy to wyzwanie – uczestnicząc w dwóch kluczowych wydarzeniach: Focus on Germany (Łódzka Specjalna Strefa Ekonomiczna) oraz Akademii Biznesu (Polska Agencja Inwestycji i Handlu – PAIH).
W artykule dzielimy się doświadczeniem i wiedzą zdobytą podczas tych spotkań. Jeśli zastanawiasz się, jak rozwinąć firmę na rynku polskim i międzynarodowym, znajdziesz tu inspiracje, praktyczne wskazówki i konkretne rozwiązania.
Dlaczego warto inwestować w rozwój firmy za granicą?
Polska gospodarka daje wiele możliwości, ale wejście na rynki zagraniczne pozwala firmom zyskać przewagę konkurencyjną, zwiększyć skalę sprzedaży i uniezależnić się od lokalnych wahań gospodarczych. Internacjonalizacja biznesu to jednak nie tylko szansa, ale i wyzwanie – wymaga przygotowania prawnego, finansowego i strategicznego.
Udział w takich wydarzeniach jak Focus on Germany i Akademia Biznesu PAIH nie jest kosztem, lecz inwestycją. To okazja do zdobycia wiedzy, nawiązania kontaktów i poznania realnych barier wejścia na obce rynki.
Focus on Germany – jak patrzą na nas Niemcy?
Rynek niemiecki kusi skalą i stabilnością. To największa gospodarka Europy, a zarazem sąsiad Polski. Wydaje się, że ekspansja „za Odrę” to naturalny krok. Ale uwaga — to rynek wymagający, konserwatywny i nie wybacza braku przygotowania.
Podczas wydarzenia szczególnie wybrzmiały trzy rzeczy:
- Niemcy są precyzyjni – w negocjacjach liczy się punktualność, dokładność i trzymanie się ustaleń. Opowieści o „dogadaniu się przy kawie” możesz włożyć między bajki.
- Prawo i podatki to nie detale – niemieckie przepisy potrafią zaskoczyć. Ciekawostka? W niektórych landach różnią się nawet zasady prowadzenia działalności czy wysokość opłat lokalnych.
- Networking jest kluczem – Niemcy wolą współpracować z tymi, którzy zostali poleceni. Dlatego tak ważne są wydarzenia organizowane przez AHK i ŁSSE — one budują zaufanie, zanim podpiszesz pierwszą umowę.
To właśnie dzięki Focus on Germany złapaliśmy kontakt z firmami, które nie tylko potwierdziły nasze przypuszczenia, ale też otworzyły oczy na pułapki, których sami byśmy nie dostrzegli.
Akademia Biznesu PAIH – eksport krok po kroku
Akademia Biznesu PAIH to z kolei szkoła przetrwania dla firm myślących globalnie. Bez nadęcia, bez teorii z książek – czysta praktyka.
Co było dla nas szczególnie wartościowe?
- Checklisty i roadmapy – na pozór banalne, ale kiedy zaczynasz planować eksport, łatwo utonąć w chaosie, a tutaj dostajesz gotowe narzędzia, które pozwalają krok po kroku wdrożyć plan.
- Mentoring – możliwość rozmowy z praktykami, którzy na co dzień wspierają polskie firmy w wejściu na nowe rynki. To jak skrócenie drogi o kilka lat.
- Networking – poznajesz przedsiębiorców, którzy myślą podobnie jak Ty. Często w trakcie przerwy kawowej rodzą się pomysły na wspólne projekty.
Ciekawostka: podczas Akademii poznaliśmy case firmy, która zaczęła eksport od… sprzedaży przez platformę Amazon w Niemczech. Z czasem, dzięki wsparciu PAIH, otworzyli własne biuro w Berlinie. Ich lekcja? „Najpierw sprawdź, potem inwestuj” – to dewiza, która powinna przyświecać każdemu, kto myśli o ekspansji.
Focus on Germany vs Akademia Biznesu – jak łączymy te doświadczenia?
Oba wydarzenia wzajemnie się uzupełniają. Focus on Germany pozwala skupić się na rynku niemieckim, a Akademia Biznesu daje uniwersalne narzędzia do rozwoju międzynarodowego. W praktyce wygląda to tak:
- Focus on Germany → wiedza o specyfice rynku niemieckiego, prawo, podatki, kontakty B2B.
- Akademia Biznesu PAIH → strategia eksportowa, narzędzia wdrożeniowe, mentoring i networking globalny.
To połączenie daje nam przewagę – mamy zarówno szczegółową wiedzę o konkretnym rynku, jak i plan działania umożliwiający dalszy rozwój.
Jak rozwijać firmę w Polsce i za granicą – nasze rekomendacje
Na bazie doświadczeń z obu wydarzeń przygotowaliśmy kilka wskazówek dla przedsiębiorców, którzy myślą o ekspansji zagranicznej. Zacznij od analizy jednego rynku. Lepiej dobrze wejść na rynek niemiecki niż działać chaotycznie na wielu kierunkach. Wykorzystaj wsparcie instytucji takich jak PAIH, ŁSSE czy AHK, które oferują cenne kontakty, granty i wiedzę, pomagając firmom stawiać pewne kroki za granicą. Przygotuj ofertę eksportową dopasowaną do rynku docelowego (nie tylko językowo, ale też kulturowo i cenowo), by budować zaufanie od pierwszego kontaktu. Stawiaj na networking i mentoring, bo rozmowy z praktykami potrafią zaoszczędzić miesiące prób i błędów. Myśl długofalowo – ekspansja to nie jednorazowy projekt, ale proces, który przynosi trwałe efekty, jeśli jest oparty na strategii i konsekwencji.
Rozwój firmy w Polsce i za granicą wymaga odwagi, ale też mądrego przygotowania. Udział w wydarzeniach takich jak Focus on Germany oraz Akademia Biznesu PAIH pozwala zyskać nie tylko wiedzę, ale i praktyczne wsparcie w internacjonalizacji biznesu. Dzięki nim łatwiej przygotować się do ekspansji, poznać ryzyka i wykorzystać szanse na nowych rynkach.
Czy ekspansja jest łatwa? Nie.
Czy warto? Zdecydowanie tak.
Bo w biznesie – tak jak w życiu – największe szanse czekają tych, którzy odważą się zrobić krok dalej.
